Sous le même mot « démarrage », une batterie tracteur agricole et une batterie de poids lourd ne vivent pas la même année. Le tracteur travaille par campagnes : quelques semaines de sollicitation intense, puis des mois d’immobilisation sous un hangar froid, avec une électronique embarquée qui continue de tirer du courant. Le porteur, lui, roule tous les jours, encaisse les vibrations de la route, alimente un hayon, un compresseur, parfois un groupe frigorifique, et n’a pas droit au moindre refus de démarrage à 5 h du matin.
Nous sommes master distributeur France de Trojan et de Discover. Sur le démarrage poids lourd et agricole, cela ne vous apporte rien, et nous préférons le dire : ces deux fabricants font de la décharge profonde, pas du démarrage. Ce segment se joue ailleurs : sur la largeur de la gamme, sur le fait d’avoir la référence en stock le jour où le véhicule est immobilisé, et sur la présence d’un interlocuteur qui sait ce qu’est une polarité inversée ou un bac à semelle. C’est exactement là que nous nous battons.
Concrètement, nous distribuons les gammes de démarrage Exide, Fulmen, Yuasa et Rocket, en plomb ouvert renforcé, en EFB et en AGM, pour les formats poids lourd, agricole, travaux publics et véhicule utilitaire. Nos 10 000 références partent de Pégomas, d’Aix-en-Provence et de Roeselare vers toute la France en 48/72 h, et toute demande reçoit une réponse sous 24 h ouvrées. Depuis 1996, nos équipes parlent chaque jour à des chefs de parc et à des responsables d’atelier.